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國際營銷活動的組織探討

國際營銷活動的組織探討 【內容提要】隨著全球經濟一體化,特別是中國加入WTO,國際市場充滿了挑戰和機遇,中國企業邁出國門已不再艱難。市場和機遇對每個企業而言是平等的。中國企業要想抓住機遇,打入并占領國際市場,除了要具備敏銳的眼光、豐富的人力資源、原材料
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國際營銷活動的組織探討

【內容提要】隨著全球經濟一體化,特別是中國加入WTO,國際市場充滿了挑戰和機遇,中國企業邁出國門已不再艱難。市場和機遇對每個企業而言是平等的。中國企業要想抓住機遇,打入并占領國際市場,除了要具備敏銳的眼光、豐富的人力資源、原材料資源、質量過硬的產品等相關條件外,更重要的是要做好國際市場的營銷工作,因為企業占領國際市場,需要通過一系列的國際營銷活動來實現,且這個活動牽涉到多方面的工作和資源,同時國際營銷活動是一個過程,如何通過國際營銷活動有效的達成企業目標,關鍵是合理、有效的組織,通過組織將企業的各項資源和優勢合理有效的搭配起來,使其發揮最佳效能.因此,國際營銷活動的組織非常值得我們探討。

【關 鍵 詞】國際營銷組織;營銷活動;市??;企業;經濟。

隨著區域及全球經濟一體化的不斷推進和融合,尤其是中國加入WTO,國際市場充滿了挑戰和機遇,跨過國境線已不再艱難。有信心、有遠識的企業不僅要在國內做強做大,還應以國際化成為成功的目標,應抓住時機該邁出國門,參與國際競爭,打造國際品牌。只重視國內市場的閉關自守的時代已過去,企業不能以占領國內市場的高低論成敗。搶占國際市場,不僅可以進一步拓展市場,提高產品銷量,獲取企業利益,加強與各銷售國的信息交流,關鍵是還可以通過國際市場的拓展提高自身品牌價值和企業實力。

參與國際貿易,進行國際營銷,打造國際品牌,提升企業實力和在國際市場上的地位是一個企業的戰略目標。能否順利實現這一目標,在很大程度上取決于實施過程中的組織、執行與控制的效果。組織、執行與控制是營銷管理過程的一個重要步驟。營銷計劃需要借助一定的組織系統來實施, 需要執行部門將企業資源投入到市場營銷活動中去,需要控制系統考察計劃執行情況,診斷產生問題的原因,進而采取改正措施,或改善執行過程,或調整計劃本身使之更切合實際。因此,在現代市場經濟條件下,企業必須高度重視市場營銷的組織、執行與控制,而這其中的第一步就是組織。 企業戰略方向制定正確了,這只是第一步,關鍵是要去具體組織實施與落實每一項工作,因此組織工作貫穿于整個戰略實施的全過程。

一、國際營銷組織的含義及其特點

㈠ 國際營銷組織的含義

1、組織(organization)

組織就是指企業合理地利用自身各項資源(主要是人力資源),以實現企業目標的過程。在這個過程中,企業應該首先明確其目標,即應該完成那些工作和任務;其次是根據這些工作的特點、要求、性質進行分類;最后合理、科學安排合適的人去做合適的事(工作),明確他們的職責。

組織工作的目的是為了達到最佳效率,保證企業各項戰略目標的順利實施。

2、國際市場營銷

國際市場營銷是指企業將自己的產品或服務,送往不同國家或地區的消費者市場的經營活動。

3、國際營銷組織

國際營銷組織是針對從事國際化經營的企業而言,是指這些企業為實現其國際化經營所設定的目標而在國際上進行的營銷,即指總公司對其在各地區或國家子公司的經營活動而進行統一協調,充分利用各項資源優勢,合理搭配各項資源,使各項資源發揮最佳效能。

國際營銷活動涉及多方面工作,包括分析國際市場機會,選擇目標市場,進行4P[產品(product)、價格(price )、渠道(place)、促銷(promotion)]組合,達成目標……。

㈡ 國際營銷組織的特點是它的系統性、合理性、靈活性與有效性

1、 國際營銷組織的系統性

國際市場營銷所涉及的所有活動和工作都需要組織并加以落實。組織有它的系統性,

即任何一項活動或工作在組織時,都要求也都需要考慮其前后、左右、上下關系,使活動的組織系統有序,環環相扣。如果一項活動或工作在組織時不系統,不考慮活動的相關聯的環節和關系,則不能使活動有序的推進。因此,目標能否達成是可以預見的。

2、 國際營銷組織有它的合理性

任何一項活動和工作在組織時,要考慮組織的合理性。如果沒有科學合理的組織,則

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