广西快乐双彩最近100期走势图: 广西快乐双彩走势图软件下载

試論市場營銷中的渠道開通戰略2

試論市場營銷中的渠道開通戰略 【摘要】: 營銷渠道開通的戰略的建立首先是分析目前營銷渠道開通中存在的問題及產生的根源,注意渠道開通的原則,然后對營銷渠道進行管理和控制,利用對渠道的管理控制爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權,其基本手段是:溝通、利
閱讀技巧Ctrl+D 收藏本篇文章

广西快乐双彩走势图软件下载 www.wbtzv.com

試論市場營銷中的渠道開通戰略

【摘要】:

營銷渠道開通的戰略的建立首先是分析目前營銷渠道開通中存在的問題及產生的根源,注意渠道開通的原則,然后對營銷渠道進行管理和控制,利用對渠道的管理控制爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權,其基本手段是:溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外在對營銷渠道的設計和改進以加強對營銷渠道的控制的基礎上,更好的規劃渠道開通,從而真正達到市場營銷渠道開通的根本目標。

【關鍵詞】:營銷渠道、開通戰略、期望利潤、控制方法、主動權

【正文】:

營銷渠道開通是一個制造商的產品流向消費者的渠道過程,制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小,對該產品的市場占有率的提高有至關重要的作用,每一個制造商必須加強這一方面的工作,特別是隨著加入世貿組織后外資企業的貿易權和分銷權的取得,營銷渠道的競爭會更加激烈。

一、營銷渠道的含義和作用

1、營銷渠道的含義

營銷渠道(marketing channel),也稱為營銷網絡或銷售通路,有時也稱為貿易渠道(trade channel)或分銷渠道(distribution channel)。傳統營銷理論認為,營銷渠道是指產品或服務從生產者流向消費者所經過的整個通道,該通道通常是由制造商、批發商及其它輔助機構組成?;謊災?,一切與商品轉移有關的商務流程組成了營銷渠道。渠道的起點是生產者或服務提供者,終點是消費者或用戶。關于營銷渠道的定義,有很多種版本,其中最具有代表性的當首推美國著名的營銷學家菲利浦@科特勒(Philip Kotler)博士的描述。Kotler博士認為:“營銷渠道就是指某種貨物或勞務從生產者(制造商)向消費者(用戶)轉移時取得這種貨物或勞務的所有權的所有組織和/或個人。”(注)

嚴格意義上說,營銷渠道與分銷渠道是兩個不同的概念。前者包含后者,后者只是前者的一個子集;或者說前者是一個系統,后者只是前者的一個子系統。營銷渠道包括某種產品或服務的供、產、銷過程中的所有組織和/或個人。比如原材料或零配件供應商(supplier)、生產商(producer)、商人中間商(merchant middleman)、代理中間商(agent middleman)、輔助商(facilitator)以及終端用戶(end-user)等構成一條營銷渠道。而生產商、商人中間商和/或代理中間商、終端用戶則構成一條分銷渠道。舉例來說,聯想(Lenovo)臺式PC的營銷渠道,不僅包括生產者--聯想以及聯想的各級代理商、經銷商和最終用戶--家庭用戶和行業用戶,而且還包括其上游供應商,比如CPU供應商--Intel以及輔助商,比如運輸公司、公關公司、廣告代理公司、市場研究機構等;而其分銷渠道,則簡單的多,僅包括聯想及其各級代理商、經銷商以及最終用戶。

盡管營銷渠道與分銷渠道嚴格意義上存在上述區別,但事實上,很多情況下,二者常?;旌系韌褂?。

2、營銷渠道的作用

從經濟系統的觀點來看,市場營銷渠道的基本作用在于把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉播鮐消費者所必須完成的工作加以組織,其目的在于消除產品(或服務)與使用者之間的差距。市場營銷渠道的主要作用有如下幾種:

(1)研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

(2)促銷。即進行關于所供應的貨物的說服性溝通。

(3)接洽。即尋找可能的購買者并與其進行溝通。

(4)配合。即使所供應的貨物符合購買者需要,包括制造、評分、裝配、包裝等活動。(5)談判。即為了轉移所供貨物的所有權,而就其價格及有關條件達成最后協議。

(6)實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

(7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

(8)風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

從表面上看,生產商把部分或全部銷售工作委托給渠道中間商,意味著放棄對于如何銷售產品以及究竟銷售給哪些最終用戶等方面的某些控制。然而這正是渠道存在的重要作用之所在,因為通常情況下,生產商放棄直接銷售比委托給渠道中間商銷售能夠獲得更多的好處。

轉載請注明來源。原文地址://www.wbtzv.com/html/market/20191125/8218195.html   

試論市場營銷中的渠道開通戰略2相關推薦

聯系方式
微信號 www.wbtzv.com
熱點論文
14705193098 工作日:8:00-24:00
周 日:9:00-24:00