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網絡經濟時代市場營銷現狀及策略探究

摘要: 在網絡經濟時代, 人們的消費觀念發生了變化, 市場營策略也要作出相應改變。為推進網絡經濟時代市場營銷策略的轉變, 文章從市場營銷現狀以及網絡經濟時代市場營銷特點、市場營銷轉變策略三個方面進行分析。 關鍵詞: 網絡經濟時代; 市場營銷; 網絡營銷; 網絡經濟
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广西快乐双彩走势图软件下载 www.wbtzv.com   摘要:在網絡經濟時代, 人們的消費觀念發生了變化, 市場營策略也要作出相應改變。為推進網絡經濟時代市場營銷策略的轉變, 文章從市場營銷現狀以及網絡經濟時代市場營銷特點、市場營銷轉變策略三個方面進行分析。

  關鍵詞:網絡經濟時代; 市場營銷; 網絡營銷;

  網絡經濟是一種時代趨勢, 其特點是數字經濟、知識經濟與信息經濟。其中, 知識是網絡經濟的核心, 互聯網是網絡經濟的基礎。[1]在此經濟時代背景下, 消費方式以及營銷方式均會改變, 企業需采用最直接的方式為消費者提供服務。鑒于上述改變, 企業需認清市場營銷現狀, 明確網絡經濟時代給市場營銷帶來的影響以及在網絡經濟時代市場營銷特點, 在此基礎上, 采取相應策略推動市場營銷的轉變。

市場營銷畢業論文

  1 網絡經濟時代市場營銷現狀

  在網絡經濟時代, 我國市場營銷呈現出三大特點:一是立足于網絡經濟時代的市場營銷需求, 網絡平臺的有效構建, 改變了人們的消費觀念、消費方式以及消費習慣, 擴大了消費平臺也帶動了消費需求。[2]同時, 在網絡經濟時代, 企業的營銷戰略、營銷方式也發生了變化, 初步滿足了網絡平臺的供需要求, 網絡營銷框架已完成了大致上的構建, 微商、電商等行業的興起就充分說明了這一變化。二是立足于市場營銷思想轉變角度分析, 可以發現我國市場營銷對傳統營銷方式的依賴度仍然較大, 實體營銷仍舊是市場營銷體系中的重要構成, 然而現階段我國市場營銷又不完全依賴于傳統營銷方式, 而是在此基礎上衍生出了新型的營銷方式, 這在一定程度上推進了企業經濟體系的構建, 并拓寬了企業的發展渠道。三是受網絡經濟影響, 不少企業已對內部發展戰略、營銷戰略做了重新定義, 推出了更為先進的營銷策劃方案, 但這一方案的有效落實, 必須建立在企業優質的產品與服務之上。

  2 網絡經濟時代市場營銷的特點

  網絡經濟深刻影響著人們的消費觀念以及消費方式, 在此影響下, 市場營銷也呈現新的特點。一是市場消費需求不斷擴大, 同時消費者的消費需求也更為多樣化。[3]現階段, 我國社會經濟不斷發展, 人民生活水平有了顯著提高, 可支配的閑余資金變多, 這些變化均使得人們的消費需求從傳統的數量消費轉變個性化的質量消費。而消費作為推動經濟發展的重要動力, 其的變化發展直接推動了消費平臺與營銷方式的改變, 即網絡經濟進入人們的生活, 網絡營銷平臺成為人們進行消費的主要平臺。在該平臺中, 企業將根據消費者的實際消費需求, 不斷細化市場與服務。二是在信息技術、科學技術迅猛發展的背景下, 多數企業選擇采用計算機技術進行自動化生產, 這一生產方式的轉變, 讓產品逐漸同質化, 企業產品同質化程度不斷加深后, 企業間的競爭將更為激烈。三是互聯網的發展拉近了中國與世界的距離, 依托互聯網, 全球性的經濟市場已經形成, 中國的產品可以輸出國外, 國外的產品同樣能輸進中國, 這些國際間的貿易往來使市場競爭不斷趨于國際化, 在國際化的市場競爭中, 企業間的競爭將演變為形象的競爭、技術的競爭以及信息資源的競爭。面對這些變化, 企業必須深入了解國際國內市場發展變化趨勢, 不斷調整市場營銷策略, 才能在競爭激烈的市場環境中爭得一席之地。

  3 網絡經濟時代市場營銷轉變的策略

  3.1 轉變市場營銷觀念

  傳統營銷模式下, 企業要想及時掌握市場信息, 就需花費大量的人力物力, 深入市場調研, 再經過一系列的分析、研究、探討, 制定相對合理的營銷策略。在這種營銷模式下, 企業的經營成本會增加, 同時市場營銷方案的時效性也得不到保障, 導致企業往往花費了大量成本制定出的市場營銷方案, 卻無法滿足市場需求, 使企業遭受巨大損失。鑒于這一情況, 在網絡經濟時代, 企業應當轉變市場營銷觀念, 不再將所有精力投入到市場信息的收集工作中, 而是利用現代信息技術建立起信息收集系統, 以此提升信息資源的收集與利用效率。同時, 企業應將更多的精力投入到營銷理念優化方面, 在網絡經濟時代, 信息傳播速度更快、傳播范圍也更為廣泛, 使得消費者的消費觀念也更為多樣化, 在這種情況下, 再去辛辛苦苦收集市場發展信息已經不太現實, 企業應當利用網絡平臺、信息技術以及自身的優質產品與服務來引導消費者進行消費, 只有這樣, 方能在滿足消費者多樣化消費需求的同時促進自身發展。

  3.2 轉變營銷手段

  在網絡經濟時代, 營銷平臺將更為廣闊, 營銷渠道與營銷方式也會更加多樣化, 企業應當充分利用網絡經濟時代的這一特點, 不斷轉變營銷手段, 促進自身發展。例如除了實體營銷外, 企業還可以開拓網絡營銷平臺, 像開設網上店鋪、企業自身的網站等, 以此豐富營銷渠道。同時, 企業產品與企業文化宣傳作為企業營銷中的重要內容, 也要不斷創新宣傳方式。傳統營銷模式下, 企業營銷宣傳的方式有電視廣告、單頁宣傳等, 這些宣傳手段雖能在一定程度上擴大企業及其產品的知名度, 但是無法做到廣泛普及, 受眾有限。針對這一情況, 企業應當充分利用互聯網、新媒體技術來開展產品宣傳工作, 例如通過主題微電影進行企業產品品牌宣傳, 在各網站上設立產品推送引擎等, 通過多樣化的宣傳方式, 讓更多的人認識、了解、接受企業產品, 同時提升企業知名度, 推動企業走上良性發展的軌道。

  3.3 轉變營銷技術

  在傳統營銷模式下, 營銷技術相對單一, 因而營銷成果不甚理想, 并進一步導致產品更新能換代速度較慢, 企業無法在競爭激烈的市場環境中獲得良好發展。針對這一問題, 企業應當緊跟網絡經濟時代的發展, 不斷轉變、更新市場營銷技術, 通過先進的營銷技術推動企業的長遠發展。例如, 利用計算機技術, 建立消費評論渠道, 通過消費者的評論、反饋, 了解消費者的使用體驗以及實際消費需求, 進而對企業的營銷策略以及產品設計作出相應調整, 為消費者提供更高品質的產品與服務。例如, 企業可以利用大數據技術, 海量收集消費者的消費記錄、網上瀏覽記錄等, 以此分析判斷出市場未來走向, 提前做好營銷準備, 確保市場營銷的時效性?;蛘咂笠悼梢越顏咴諭系昶痰牟檎壹鍬?、搜索關鍵詞進行統計、分類, 根據統計結果將相應熱搜詞以及相關產品放在店鋪首頁, 這樣不僅能起到引導消費者消費的效果, 還能優化消費者體驗, 提升消費者滿意度, 為企業創造出更多的潛在消費者, 促進企業經濟效益的穩步提升。

  3.4 合理定價

  產品價格是影響產品銷量的重要因素, 企業要想在競爭激烈的市場環境中獲得發展, 就必須調整定價策略, 根據市場情況合理定價, 以此吸引更多的消費者, 提升企業營業利潤。在定價時, 企業需要考察行情, 還需要講究技巧策略, 充分抓住消費者心理, 科學定價。例如:企業需要與供貨方進行溝通協商, 明確產品生產成本;同時正確定位目標消費人群, 評估目標消費人群的實際消費能力, 并最大限度滿足消費者多樣化的消費心理, 制定最終價格。價格制定后, 結合產品實際銷售情況以及消費者反饋, 適當調整產品價格, 提升消費者滿意度, 促進企業經濟效益的穩步提升。

  4 結 論

  總之, 在網絡經濟時代, 人們的消費觀念、消費觀念發生了變化, 市場消費需求不斷擴大, 行業內競爭日趨激烈, 在此背景下, 市場營策略也要做相應改變, 企業應當緊抓網絡經濟時代市場營銷特征, 轉變市場營銷觀念;利用先進網絡技術與信息技術, 轉變市場營銷手段, 拓寬市場營銷渠道;同時, 綜合考慮行情、產品生產成本以及目標人群消費能力, 科學制定產品價格, 優化消費者體驗, 提升消費者滿意度, 促進企業經濟效益的穩步提升。

  參考文獻
  [1] 肖琨, 石海霞, 張雷.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].民營科技, 2018 (12) :235.
  [2] 張志明.試論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷 (下旬刊) , 2018 (8) :59-60.
  [3] 黃艷芳.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探究[J].時代金融, 2018 (17) :286-287.

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